合同订立过程中的谈判策略和技巧

话题背景：

随着市场竞争的加剧，企业之间的合作和交易变得越来越频繁。合同作为商事活动中关键的一环，对于交易的顺利进行和企业维护自身权益起着关键作用，能够在一定程度上维护交易的安全，如提供约定的付款方式，确定违约方的责任等，从而减少交易过程中的风险。在当前复杂多变的现代商业环境中，法务人员已成为推动公司合同谈判和管理的关键角色，在确保公司利益、预防法律风险、提高公司法律合规性等方面发挥着重要作用。好的谈判策略和技巧能够在合同订立过程中帮助企业争取更多利益，提高交易效率，避免不必要的纷争。

LCOUNCIL了解到，合同订立前需要做哪些准备？谈判过程中有哪些实用技巧？弱势方如何扭转局势、强势方如何稳固地位？等问题，受到企业法务同仁的关注。

鉴于上述背景，LCOUNCIL特别邀请金诚同达律师事务所高级合伙人白昊律师针对合同订立过程中的谈判策略和技巧进行深度探讨。本次研讨会中，白律师将结合多年的实务经验向与会者进行分享。希望通过本次分享给广大企业的合规法务同仁带来最前沿、最实操的实务经验及其落地指引。

分享嘉宾：

白昊

金诚同达律师事务所 高级合伙人

白律师曾在北京法院系统工作8年，主审各类民商事案件上千件，曾在大型金融集团总部任职5年并担任资产保全部门负责人。源于以上工作经历，白律师拥有均衡的诉讼/非诉讼法律专业经验，律师业务领域定位于商事诉讼/仲裁与保全/执行、投融资项目投后管理与风险处置、企业常年法律顾问服务等，客户类型主要为金融投资机构、房地产/建工企业和其他综合性集团企业。在解决客户需求时，白律师倡导以实现商业诉求为导向，综合运用诉讼/非诉的多重手段和最高效的路径，为客户寻求最佳问题解决方案。

分享提纲：

法务人员在合同订立过程中的作用及谈判策略与技巧

一、什么是好的法务

二、什么是好的合同

三、谈判前的准备——了解对手、明确诉求、盘点筹码、确定底线

四、谈判中的技巧——弱势方如何扭转局势、强势方如何稳固地位

五、谈判后的成果——签章问题、担保问题、见证问题

活动流程：

15:00 分享开始

15:00-16:20 分享环节

16:20-16:30 问答环节

16:30 分享结束